“强悍”的荆门站营销队

  在国内外经济持续低迷的大背景下，铁路运输面临着前所未有的严峻考验，宜昌车务段荆门站及时组建营销队，开展人人都是“营销员”行动，想尽法子、迈开步子、走出路子，转变思想观念，主动迎合市场，带来了良好的经济效益和社会效益。

　 对于长期以来铁路只注重“大客户”、“大客流”的情况，荆门站及时改变营销策略，主动走进企业向其宣传铁路货运改革的新政策、新变化、新亮点，针对企业推出“个性化”服务，让零散货物“客车化”，让运粮“小散”客户手头的货物走得好走得快，抓住了广大中小企业主的“心”，通过“走街串户”营销，前来办理批量快运和零散快运业务的货主越来越多。在货运量增长的同时，荆门站营销队还针对客运业务提出了更高的“标准”：在5?15铁路大调图前夕，荆门站站长朱洪华带领营销队深入人口密集区“扫街”探民意，针对每年5月是商场销售旺季，及时和荆门东方百货对接，将新增长旅客列车、经过更多旅游景点等亮点印在的商场促销单上。与此同时，营销队主动与荆门电视台、荆门晚报、荆门新闻网等媒体联系，及时发布

调图信息，利用“荆门马拉松”等大型社会活动，走访各大旅行社、景区和酒店，联合社会力量展开“三维营销”方式，发放调图宣传单5万多份……经过荆门站营销队的努力，荆门站客货运收入实现“双丰收”……

　 近年来，铁路车务系统根据上级指示及时调整策略，采用“走出去”、“闯市场”战略，放下曾经的“铁老大”姿态，用良好的营销服务取得了广大旅客和货主的信赖，客货运都有了不同程度的提高。荆门站营销队把工作做细，赢得了广大荆门市民和货主的赞誉，不仅遏制了客货运下滑的不利局面，也为铁路部门“挣足了面子”，吸引来了大量的客源和货源，让铁路重新成为了市民和货主的“主要交通工具”。在铁路不断“走出去”战略的引领下，荆门站营销队将为车务系统和铁路部门奉献出更大的能量！

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